Muchas veces nos consultan sobre cómo crear una página web para vender, así que trataremos de responder esta pregunta. Ponte en el lugar del cliente potencial, que llegó por primera vez a tu sitio web. ¿Qué buscarías y a qué prestarías atención? Sólo responde honestamente.
Qué debe tener un sitio web para vender
- Información que confirme que te encuentras en el lugar correcto. ¿Puedes saber a qué se dedica la empresa, aunque solo le des un vistazo a la página web? ¿El título del sitio explica para qué puede ser útil la empresa o, por lo contrario, confunde? La verdad es que existen muchos títulos que los visitantes no deberían leer, espero que el tuyo no sea uno.
- Ventajas competitivas. ¿Cuál es la diferencia entre una empresa y sus competidores, por qué necesita comprar aquí y no buscar otro sitio? Por lo general, la gente elige el mejor lugar y el más barato. Los más astutos intentan combinar estos dos criterios en la búsqueda, pero muchas veces los clientes encuentran otra realidad. Si tu sitio no tiene lo que ofrece, entonces el cliente buscará otro sitio mejor y que venda más barato.
- ¿Tus servicios y productos son complejos para la percepción de personas desinformadas? Entonces, los clientes buscarán una pista de cómo se realiza la venta y cómo es el producto. A nadie le gusta comprar algo a ojos cerrados, por más comprador impulsivo que sea.
- Garantías de calidad, honestidad, buena fe de la empresa. Cómo convertir en cliente a quien ingresa por primera vez en tu sitio y nunca oyó de tu empresa. ¿Tu sitio web tiene lo suficiente como para causar una primera buena impresión?
- El cliente convencido quiere ordenar, comprar y escuchar al gerente. Pocos buscarán datos de contacto en todo el sitio, entonces deberías tener siempre a la vista tus datos de contacto.
- ¿Te gusta el texto SEO? ¿Lees banalidades? ¿O prefieres sitios con contenido útil? Mira tu sitio: ¿el cliente aprende algo nuevo o solo ve contenido orientado a los motores de búsqueda?
Cómo crear una página web para vender
1. Audiencia objetivo
Conoces a tu público objetivo. No es una pregunta, es una afirmación, porque de lo contrario no estarías en el negocio. Entonces, conoces su edad, sexo, estado civil y necesidades. Además, ganas dinero al satisfacer las necesidades de tus clientes, porque conoces bastante bien su lenguaje. Por lo tanto, debes crear un sitio web orientado a tu público objetivo.
2. Problemas del público objetivo
Todos los clientes tienen necesidades que tienes que satisfacer, pero debes conocer qué es lo que realmente buscan. Ellos buscan los mejores productos, aunque cuesten un poco más, si lo sabes ofrecer y garantizas su calidad, ellos comprarán. Descubre sus temores y soluciona sus dudas.
3. El nombre del sitio
El título del sitio, como pocas veces ocurre, debe tener sentido. Tomemos el toro por los cuernos:
“Vendemos hachas con una dureza de 54-56 en la escala Rockwell con una garantía de 100 años”
Por supuesto, esto debe ser cierto. Si garantizamos solucionar los problemas en el título y contenido del sitio, entonces habremos ganado un comprador.
4. Ventajas de los bienes
Las ventajas se basan en resolver problemas del público objetivo y matar a los competidores. Por supuesto, necesitas conocer a tus competidores para vencerlos con tu sitio web.
Trabajar con ventajas es un arte. No puedes simplemente escribir 3 a 6 frases comunes y proporcionarles iconos de gente feliz. Las ventajas deberían ser tales que todos los temores sean reemplazados por un deseo ardiente e insoportable de comprar.
5. Texto
Tu sitio debe hablar el idioma de la audiencia objetivo. Si usan terminología específica entonces escribe el texto del sitio con sus palabras cercanas. Como si fueses un experto en el tema y escribieras algo importante para tus lectores.
6. Obligaciones y garantías sociales
¿Qué crees que es lo más convincente para un “pescador”? Los consejos y comentarios de otros “pescadores”. Si además de un buen producto, muestras buenos comentarios de los clientes del sitio, entonces, considera tarea cumplida. La garantía y los comentarios de los clientes son súper convincentes.
7. Conversión
¿Qué debe hacer un “pescador” para comprar su “equipo” en tu sitio web y se retire a navegar mar adentro? Es deseable que navegue mínimamente por tu web. Entonces lo ideal sería un formulario de pedido o que pida con un solo clic. En resumen, cuanto menos tenga que navegar por tu sitio el pescador, más pedidos tendrás.